網上銷售藥品需要什么資質證書-網絡營銷和網上銷售有區別嗎?

網上銷售：將信息技術廣泛應用于市場營銷領域并利用網絡平臺，通過電子方式開展公司業務的經營行為。

1、網上直銷

網上直銷與傳統直接分銷渠道一樣，都是沒有營銷中間商。

網上直銷渠道一樣也要具有上面營

銷渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能。

網上直銷與傳統直接分銷渠道不一樣的是，生產企業

可以通過建設網絡營銷站點，讓顧客可以直接從網站進行訂貨。

通過與一些電子商務服務機構如網

上銀行合作，可以通過網站直接提供支付結算功能，簡化了過去資金流轉的問題。

對于配送方面，

網上直銷渠道可以利用互聯網技術來構造有效的物流系統，也可以通過互聯網與一些專業物流公司

進行合作，建立有效的物流體系。

2、網絡時代的新型中間商

由于網絡的信息資源豐富、信息處理速度快，基于網絡的服務可以便于搜索產品，但在產品（

信息、軟件產品除外）實體分銷方面卻難以勝任。

目前出現許多基于網絡（現階段為Inter）的

提供信息服務中介功能的新型中間商，可稱之為電子中間商（Cybermediaries）。

網絡營銷渠道建設

由于網上銷售對象不同，因此網上銷售渠道是有很大區別的。

一般來說網上銷售主要有兩種方式，一種是B-B，既企業對企業的模式，這種模式每次交易量很大、交易次數較少，并且購買方比較集中，因此網上銷售渠道的建設關鍵是建設好訂貨系統，方便購買企業進行選擇；由于企業一般信用較好，通過網上結算實現付款比較簡單；另一方面，由于量大次數少，因此配送時可以進行專門運送，既可以保證速度也可以保證質量，減少中間環節造成損傷。

第二種方式是B-C，即企業對消費者模式，這種模式的每次交易量小、交易次數多，而且購買者非常分散，因此網上渠道建設的關鍵是結算系統和配送系統，這也是目前網上購物必須面對的門檻。

由于國內的消費者信用機制還沒有建立起來，加之缺少專業配送系統，因此開展網上購物活動時，特別是面對大眾購物時必須解決好這兩個環節才有可能獲得成功。

在選擇網絡銷售渠道時還要注意產品的特性，有些產品易于數字化，可以直接通過互聯網傳輸；而對大多數有形產品，還必須依靠傳統配送渠道來實現貨物的空間移動，對于部分產品依賴的渠道，可以通過對互聯網進行改造以最大限度提高渠道的效率，減少渠道運營中的人為失誤和時間耽誤造成的損失。

在具體建設網絡營銷渠道時，還要考慮到下面幾個方面。

首先，從消費者角度設計渠道。

只有采用消費者比較放心，容易接受的方式才有可能吸引消費者使用網上購物，以克服網上購物的“虛”的感覺。

如在中國，目前采用貨到付款方式比較讓人認可。

其次，設計訂貨系統時，要簡單明了，不要讓消費者填寫太多信息，而應該采用現在流行的“購物車”方式模擬超市，讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊進行選購。

在購物結束后，一次性進行結算。

另外，訂貨系統還應該提供商品搜索和分類查找功能，以便于消費者在最短時間內找到需要的商品，同時還應對商品提供消費者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。

再次，在選擇結算方式時，應考慮到目前實際發展的狀況，應盡量提供多種方式方便消費者選擇，同時還要考慮網上結算的安全性，對于不安全的直接結算方式，應換成間接的安全方式，如8848網站將其信用卡號和帳號公開，消費者可以自己通過信用卡終端自行轉帳，避免了網上輸入帳號和密碼被丟失的風險。

最后，關鍵是建立完善的配送系統。

消費者只有看到購買的商品到家后，才真正感到踏實，因此建設快速有效的配送服務系統是非常重要的。

在現階段我國配送體系還不成熟的時候，在進行網上銷售時要考慮到該產品是否適合于目前的配送體系，正因如此，目前網上銷售的商品大多是價值較少的不易損壞的商品，如圖書、小件電子類產品等。

最后推薦你一個軟件電商云:具有多店鋪管理的財務軟件系統，含有訂單自動批量過帳和專門的物流運費結算功能，適用于需要管理批量訂單的網店商家。

2、網絡銷售同網店銷售，也是網店客服的一個細分，主要是通過即時聊天工具與客戶在線交流或者電話溝通，達成客戶消費的一種工作，跟傳統商店售貨員的工作類似。

3、對于網絡營銷的認識，一些學者或網絡營銷從業人員對網絡營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面：有些偏重網絡本身的技術實現手段；有些注重網站的推廣技巧；也有些人將網絡營銷等同于網上直銷。

4、為了理解網絡營銷的全貌，有必要為網絡營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發，將網絡營銷定義為：網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。

網上銷售自己的產品分為以下幾個步驟：

1，建設屬于自己的網站。一個成功的網站，可以將產品信息最完整、最形象地展示在客戶面前?？梢匀轿恍麄髌髽I和產品，給您帶來無限商機。利用互聯網銷售商品，是目前企業的一種極其重要的售銷渠道和手段，也已經成為許多成功企業的成功銷售方式，它是二十一世紀企業不可缺少的銷售渠道。

2，網站內容的及時更新。建設電子商務網站的初衷，是希望網站建成后，通過宣傳、推廣，網店能帶來收益。但是，網站的成長不是短期內的行為，它需要長久的運營。網站建好以后，由于短期內沒有效果，再加上維護網站要投入很多時間和人力，所以就停止了網站維護，一段時間之后，由于網站上的信息與商家的實際情況嚴重脫節，網站如同虛設了。

3，網站推廣?，F在的推廣平臺很多，如何選擇推廣平臺，選擇什么樣的推廣平臺就成了,網上銷售成功的第一步。國內大型的網絡銷售推廣平臺有阿里巴巴、生意寶、慧聰、中國供應商等，搜索引擎的推廣平臺有百度、google，其實以上平臺，每一個都有每一個特點，如果實力允許，最好根據自己的需要多選擇幾個平臺推廣，那樣帶來的詢價客戶會很多。

4，保證銷售產品的質量。產品的質量是企業生存發展的根本，每個產品都要經過嚴格的檢驗，只有過硬的質量，企業才能長久的發展壯大。

5，做到服務周到。盡量滿足客戶的需求，做到百分百的服務?？蛻艟褪巧系?，一定不要把自己的客戶當做傻子，忽悠蒙騙客戶，那樣得不償失，最終斷送的是企業的信譽。

根據具體問題類型，進行步驟拆解／原因原理分析／內容拓展等。

具體步驟如下：／導致這種情況的原因主要是……

簡單的說：網絡營銷就是通過自己的營銷網（營銷團隊）進行的營銷模式，而網絡銷售僅僅是通過互聯網進行商品的買賣。網絡營銷，不單單是商品的銷售，還包括信息流、人脈關系、營銷團隊、后續服務等，是目前較為先進的營銷模式。所以：一定要認清2者的區別和聯系。

嚴格地講，銷售其實是營銷工作的一部分，要區別的就是：銷售不是營銷的全部。

一般來講，營銷包括：產品，價格，渠道，銷售四個環節，也就是所謂的4PS。

營銷一般先尋找市場，通過市場細分后確定好目標市場，然后根據消費者的需求開發產品，確定產品價格，選擇合適的經營渠道，通過廣告，公關等手段進行銷售，基本包括了現在商品生產的全部過程。

而銷售則僅僅只是其中的一部分，一般包括直銷（直復營銷，包括人員推銷，電話電視推銷，網絡推銷等）；營業推廣（就是店面銷售）；廣告；公關等。是企業產品轉化為經濟效益最直接的環節。