發展戰略研究方法；對油頁巖產業發展戰略研究的建議

車長波　丁鋒

（國土資源部油氣資源戰略研究中心，北京，100035）

油氣資源是重要的能源礦產和戰略物資，在世界經濟和國際關系中具有特殊的地位和重要影響。從20世紀60年代開始，石油在世界一次能源消費結構中的比重已經達到40%以上，成為現代工業和經濟增長的主要能源和動力。各方面研究認為，天然氣將會在21世紀逐步逼近和取代石油而成為第一能源。20世紀70年代發生的兩次全球石油危機以來，世界主要石油進口國家相繼建立了石油儲備制度，并從此加強了石油政策和能源戰略的探索與研究。進入21世紀以來，國際原油價格持續攀高，各國爭奪油氣資源進入白熱化狀態。1993年以來，我國成為石油凈進口國，進口量逐年增加，供需矛盾日趨突出，對外依存度超過40%。為此，關注石油安全，加強油氣資源政策研究，積極探索油氣資源發展戰略，是一項迫在眉睫的重大課題。

胡錦濤總書記在2003年中央經濟工作會議上強調指出：“必須從戰略全局的高度，加快制定新的能源發展戰略。要堅持開發和節約并舉，利用國內資源和國外資源并舉，積極推進能源多樣化和進口多元化，加快建立國家石油戰略儲備，逐步建立境外能源生產供應基地，積極開發石油替代產品，采取各種有效措施，確保國家能源安全?！?/p>

我國油氣資源發展戰略，是對油氣資源勘探、開發、運輸、加工、儲備、貿易、化工和消費等一系列問題的綜合分析，回答其帶有全局性、整體性、長期性的方針、政策、策略和規劃等，以滿足國民經濟發展對油氣資源的需求，保證石油供應安全。近年來，國家高度重視油氣資源發展戰略的研究工作，先后組織開展了油氣資源可持續發展戰略研究和能源中長期發展規劃的編制，成立了國務院能源領導小組和國務院能源辦公室，提出了能源領域開展研究的工作要點，為系統、科學和適時開展我國油氣資源發展戰略研究工作奠定了堅實的基礎。

一、國內外油氣資源現狀

（一）我國油氣資源現狀

我國油氣資源總的特點是總量豐富，質量一般，分布不均，人均不足，油氣比接近。據初步評價結果表明，全國石油、天然氣可采資源總量超過200億噸和20萬億立方米，其探明程度分別為33%和13%。截至2004年年底，石油累計探明可采儲量67.34億噸，其中剩余可采儲量24.46億噸，居世界第11位；天然氣累計探明可采儲量2.76萬億立方米，其中剩余可采儲量2.37萬億立方米，居世界第14位。

全國25個省、市、自治區和海域共發現油氣田616個，先后建成大慶、勝利等47個油氣生產基地。1950年原油年產量僅有12萬噸；1963年大慶油田開發，1965年實現國內原油自給；1978年原油年產量突破1億噸；1993年再次成為石油凈進口國；2004年生產原油1.75億噸，生產天然氣408億立方米。到2004年，全國累計生產原油43億噸，累計生產天然氣0.61萬億立方米。

油氣資源勘探投資逐年增加。1992年以來，全國油氣勘查總投資每年都在100億元以上，1995年達157億元，2000年為200億元，2004年為250多億元。油氣資源對外合作取得豐碩成果。1982年以來，中國海洋石油總公司共開展了四輪海上油氣資源對外合作區塊招標和不同形式的雙邊談判，與18個國家和地區的70家外國石油公司簽訂了180個石油合同，引進勘探開發資金100多億美元。中國陸上石油工業對外開放始于1985年，累計吸引外資約20億美元。3大石油公司在國際上的競爭力不斷增強，在美國《財富》雜志2001年全球500強排名中：中國石油81位，營業收入414.99億美元；中國石化86位，營業收入403.88億美元。中國石油利潤居23位，50.21億美元，是亞洲最賺錢的公司之一，也是發展中國家最賺錢的公司之一。

表1　美國《財富》雜志2000年以來全球500強排名

（二）世界油氣資源現狀

世界油氣資源總的特點是油氣資源總量豐富，潛力巨大，分布不均，海域勘探程度低于陸域，油氣比接近。隨著人類對地下石油資源認識能力的提高，世界油氣資源總量的評價結果將會不斷升高。其中中東地區的石油探明剩余儲量為999億噸，約占世界61.7%左右。中東天然氣剩余探明可采儲量為72.83萬億立方米，約占世界的40.6%左右。根據BP公司資料，截至2004年年底，世界石油探明剩余可采儲量1619.0億噸，天然氣剩余探明可采儲量179.53萬億立方米。2004年世界原油產量38.68億噸，天然氣產量2.69萬億立方米，目前世界石油和天然氣儲采比分別約為40.5和66.7

上世紀90年代開始，拉美、西非、中東地區的非歐佩克國家以及中國的原油產量份額逐步增長。同時，非歐佩克國家已探明的儲量穩定增加，目前非洲特別是幾內亞灣地區存在巨大的資源潛力。近年，美國等西方發達國家對非洲石油投資不斷增加，非洲成為世界能源市場的又一個競爭高地，已引起世界廣泛關注。非洲石油儲量占世界總儲量的9.4%。同時，非洲石油產量、出口量較前10年也有大幅度上升。

目前，世界正處在天然氣取代石油而成為世界首要能源的過渡時期。國際能源界普遍認為，今后世界天然氣產量和消費量將會以較高的速度增長，2020年以后世界天然氣產量將要超過煤炭和石油，成為世界最主要的能源，21世紀將是天然氣的世紀。同時，未來石油需求將呈現穩定增長態勢。世界中長期油價將在波動中逐步有所上升。造成國際油價上漲的主要原因，第一是全球經濟復蘇，拉動石油需求增長；第二是大國操縱并利用油價制約發展中國家的經濟發展速度；第三是投機因素影響，大量游資轉向石油期貨市場，投機炒作加劇，造成油價居高不下；第四是突發因素影響。需要說明的是最近國外有些機構散布“中國石油威脅論”，認為國際油價飆升主要是由于中國石油需求增長過快而引起的。事實上，雖然近兩年我國石油消費增長比較快，石油凈進口量逐年加大（2003年進口石油9700萬噸，2004年增加到1.5億噸左右），但僅占同期全球石油出口總量的4%～5%?，F在全球一年石油出口貿易總量23億噸，其中美國去年進口石油6.1億噸，占全球石油出口總量的26.5%。因此說，在世界石油市場上，不存在中國石油威脅論的觀點?？傊?，今后20年世界石油和天然氣供給增長因素明顯多于需求增長因素，總體上能夠滿足市場需求。

二、世界各國石油戰略特點

未來十幾年，在可替代能源未出現時，仍依賴常規能源。鑒于能源資源的勘探開發狀況，預計2015年以后，世界各國對常規能源的爭奪將更加激烈。為此，各國都從長期戰略出發，根據本國的經濟社會狀況和能源儲備、能耗效率、未來能源需求預測、環境條件制約等因素綜合制定了本國的能源戰略?？v觀全球發達國家和發展中國家的能源戰略，主要有以下特點。

（一）發達國家的能源戰略

（1）積極開拓海外市場。如美國，能源消費占世界能耗的24.8%，故從戰略上考慮，大力發展海外，近年來對亞非地區能源投資額高達280億美元；日本進口能源占能耗的95%，也積極開展能源外交，欲將西伯利亞建成其能源供應基地。

（2）促進國內資源的開發和利用。如美國，視國際石油市場價格，適當促進國內原油勘探和開發，提高原油產量，減少對進口原油的依賴；歐盟在積極保障境內能源供應穩定安全，能源生產消費適應環保要求，僅有煤炭資源的德國則積極發展核電，降低能源的進口。

（3）提高能源利用效率，發展清潔燃料，實行“碳稅”政策，控制溫室氣體排放。如美國有《清潔燃料計劃》；德國實行地下煤氣化和煤的液化；英國煤液混合物燃燒；丹麥煤灰利用；國際能源組織（IEA）的溫室氣體捕獲、貯存和利用等。

（4）開發利用替代能源和可再生能源。美國以天然氣代替汽油；丹麥發展風力；英國的核燃料循環技術；挪威水力發電的高效能源系統等。

（5）增加戰略儲備。第一次能源危機后，美國開始建立戰略石油儲備，計劃最初為1億噸，1993年擴大儲備量34000萬噸。

（二）發展中國家能源戰略

（1）加強國內能源資源的勘探和開發。

（2）加大對能源產業的資金投入，加強能源利用研究。

（3）大力開展節能活動，用經濟手段促進能效的提高。

（4）吸收引進更多的資金、技術和設備，加強國際交流和合作。

（5）開發新能源和可再生能源，盡快完成可再生能源替代常規能源的進程。

（6）采取積極而謹慎的態度履行國際公約，既要保護環境，又要發展經濟，逐步縮短與發達國家的差距，力爭在平等的地位上共同發展。

（7）加大教育方面的投資，加強環境與能源的宣傳教育，促進節能與新能源開發。

發展中國家在未來的幾十年間，主要仍將依賴煤炭、石油、天然氣等礦物燃料以及薪柴、農作物秸稈、動物烘干糞便等非商業燃料。據預測，未來20年，經合組織之外新興市場經濟國家地區將占全球能耗增長的69%。為此，發展中國家從現在起每年需投入500億美元發展能源。發展中國家既要盡量利用有限的資金發展本國經濟，同時又要高度重視經濟發展對環境造成的影響，在發展中尋求環境問題的解決。

三、我國油氣資源發展戰略的基本思路

（一）總體思路

為全面建設小康社會和國民經濟持續、健康、快速的發展，在我國能源供應和安全總體戰略指導下，緊緊抓住和充分利用21世紀頭20年的重要戰略機遇期，加快我國石油和天然氣的發展。石油、天然氣應堅持開發和節約并重的發展方向，沿著可持續發展和新型工業化的道路，面向全球，充分開拓和利用國內外兩個市場、兩種資源，優化配置和靈活配置石油、天然氣資源，積極調整和改善我國的能源結構，不斷提高石油、天然氣供應的可靠性和安全性，建立石油、天然氣安全保障應急體系，為保護環境和生態，為提高人民的生活質量，為國家的經濟安全創造必需的條件，提供必要的保證。

（二）基本方針

堅持國內外兩條腿走路的方針和石油、天然氣并舉的方針。國內外兩條腿走路的方針是既要加強國內石油、天然氣的勘探、開發，又要加快“走出去”的步伐，建立境外石油、天然氣生產供應基地，發展多種形式的石油、天然氣貿易，實現油氣來源多源化、進口方式多樣化、進口品種多元化。

石油、天然氣并舉的方針是在加強石油發展的同時，大力發展天然氣。既要加快天然氣的勘探，又要加快天然氣的開發；既要加快天然氣管道等基礎設施建設，又要積極開拓天然氣利用市場；努力把天然氣產業鏈培育成一個獨立的能源支柱產業。

要深化石油、天然氣行業的改革，規范市場行為，引入競爭機制，創造平等的競爭環境和條件，形成并完善我國統一、開放、有序的石油、天然氣市場，實現與國際石油市場的接軌。

總的來講，實現我國油氣資源的可持續發展應抓住“三個關鍵點”和“三個突破口”。

三個關鍵點：一是增加國內供給。我國探明油氣資源總量豐富，探明程度低。要加強油氣地質理論研究，加大油氣資源的勘探投入，提高勘探開發技術水平。要繼續深化東部老油田勘探，加速中西部和海域油氣資源勘探部署，積極促進天然氣資源快速開發，不斷加強油氣資源開發利用和管理，增加供給總量。同時，鼓勵開發新能源、可再生能源和非常規替代資源。二是深化國際合作。我國油氣資源供需矛盾突出，長期依賴進口已成定局。要積極開展國際油氣資源合作，通過各種合作投資途徑，參與境外油氣勘探開發，逐步增加海外份額油，并穩步開放下游市場，實行進口多源化和多元化，有效降低進口風險，達到充分利用國際國內兩個市場、兩種資源的目的。三是積極引導消費。我國石油保障程度逐年下降，對外依存度逐年上升，有效引導消費迫在眉睫。要通過優化消費結構，合理引導消費方式，鼓勵消費能源資源節約型產品，逐步形成節約型的消費方式。要盡快開征燃油稅，建立原油、成品油期貨市場，實現原油、成品油滯后價格向實時價格轉變。

三個突破口：一是安全獲得境外油氣資源。國內油氣資源產量增長空間有限，消費需求的滿足主要取決于進口的安全性和可能性。要下大力氣建立穩定的油氣資源進口基地，采用快捷、安全和經濟的運輸方式。同時，應采取多種形式獲得原油、成品油和石油制品，把油氣資源進口安全的各種風險降低到最小程度。二是積極調整能源產業結構。大力調整能源產業結構是減緩我國油氣資源進口長期增長勢頭的重要舉措。目前，世界能源消費已完成了由煤炭向石油的轉換，正在朝著高效、清潔、低碳或無碳的天然氣、核能、太陽能、風能方向發展。但是，我國煤炭、石油、天然氣等能源的特點，決定了我國一次能源仍將以煤炭為主。因此，建議適當增加核能和可再生能源的比例，大力開發水能、太陽能、風能和其他可再生能源。同時，積極推進能源生產的多元化，多渠道、多層次開發和利用。三是將節能列入基本國策。節約能源資源，走科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人力資源得到充分發揮的路子，是堅持和落實科學發展觀的必然要求。節能必須納入基本國策，節能是落實科學發展觀和實現可持續發展的必由之路。

四、我國油氣資源發展戰略

（一）戰略目標

1.油氣比1:1的目標

我國天然氣豐富，加快發展天然氣工業，實現油氣比1:1，改善和調整能源結構，充分利用潔凈能源，進一步改善我國的環境。

2.石油持續穩產20年的目標

2004年，我國原油產量為1.75億噸，在今后20年，原油產量能持續穩產在1.8億噸/年。

3.走出去的目標

2004年，我國3大油公司的海外份額油為2000多萬噸，用10年的時間，境外份額油爭取達到1.8～2.0億噸。

4.發展海洋石油勘探的目標

隨著我國經濟的快速增長，能源需求缺口越來越大。陸上能源的開采趨于飽和，于是海洋油氣能源的探索成為人類尋求新能源發展的必然選擇。專家認為，海洋儲藏了全球超過70%的油氣資源，加快海洋油氣資源的開發已勢在必行，這是一個強國目標，用5～10年的時間，使我國成為世界海洋石油勘探強國。

5.降低能耗目標，節約用油

我國的能源利用效率目前僅為33%，比發達國家落后20年，相差10個百分點。能源消費強度大大高于發達國家及世界平均水平，約為美國的3倍，日本的7.2倍。我國的單位產值能耗是世界上最高的國家之一。

我國能源探明儲量中，煤炭占94%，石油占5.4%，天然氣占0.6%。這種“富煤貧油少氣”的能源資源特點，決定了我國能源生產與消費以煤為主的格局將長期難以改變。隨著《聯合國氣候變化框架公約》締約國簽訂的《京都議定書》在今年2月16日正式生效，必將對我國的能源結構產生一定的沖擊，節約用油和開征燃油稅需加快步伐，盡快縮短與發達國家的差距。

（二）我國油氣資源發展戰略

1.陸上石油資源勘探開發戰略

堅持“深勘東部、加強西部、開拓新區”方針，促進陸上石油資源勘探開發工作的新局面。

依靠新理論、新技術、新方法，開展東部老油區新層系、新領域的勘探，增加后備儲量，繼續將松遼盆地、渤海灣盆地及其外圍盆地作為主攻方向，將新層系和隱蔽油氣藏作為勘探重點對象，重視華北前第三系和東北中新生代斷陷盆地群石油資源評價工作。不斷創新工藝，提高采收率，增加最終可采儲量，減緩東部產量遞減。

建立全國油氣資源定期評價制度，實現油氣資源的5年周期性評價和重點地區的隨時評價，通過定期評價和重點評價，提供權威的油氣資源數據。

以尋找經濟儲量為目標，以松遼、渤海灣、鄂爾多斯、準噶爾、塔里木、四川和柴達木等大盆地為勘探主戰場，進一步加強油氣勘探工作，不斷增加探明儲量。推進勘探開發一體化，加快新區產能建設，強化老油田綜合治理，降低生產成本，開發難動用儲量，開發邊際油藏，充分利用資源。

2.海域油氣資源勘探開發戰略

要堅持自營開采與對外合作并舉，進一步提升海域油氣的戰略地位，使海域成為我國增儲上產的重點區域，大力提高海域油氣的比重，全面開創海域油氣資源勘探開發新局面。

加強海域基礎調查評價工作，為海域劃界提供基礎依據；通過政治、外交和軍事手段，采取靈活的合作政策，吸引外國石油公司，促進南海南部、黃海和東海的勘探開發，維護國家海洋權益。

整合現有力量，打造一支獨立、有規模、技術先進的海洋石油勘探開發作業隊伍，為開展我國領海的勘探開發創造條件，為全球開發海洋油氣資源奠定施工作業能力的基礎。

渤海要堅持勘探開發并舉，進一步擴大已有勘探成果，加快蓬萊19—3等油氣田開發建設，加強伴生天然氣回收利用，使渤海成為我國重要的油氣接替區。黃海要進一步加強調查勘探，努力發現商業性油氣田。東海要加大勘探工作力度，加快對外合作步伐，加強春曉氣田群的開發利用，采用多種形式進行臺西盆地和臺西南盆地的勘探，穩步增加油氣產量。南海要加大珠江口盆地、瓊東南盆地、北部灣盆地邊際油田和鶯歌海盆地的勘探力度，擴大勘探范圍和程度，增加油氣資源儲備，重點開發建設北部灣油田、東方1-1氣田。促進海域深水和爭議海域油氣勘探，充分利用東盟與中、日、韓的合作機制，尋找切實可行的途徑和辦法，加強南海南部海域油氣資源勘探，切實維護我國海洋權益。

3.發展天然氣戰略

立足鄂爾多斯、塔里木、四川、柴達木、瓊東南、鶯歌海、東海7大盆地，以尋找大型氣田為目標，培育競爭性勘探市場，切實加強國內天然氣勘探工作，為天然氣工業發展提供資源保障。

加快投資體制改革，簡化政府審批程序，放寬審批權限，實現國家授權經營、項目備案制度。形成與項目備案制度相協調的外匯匹配制度和投融資制度。完善工資分配管理制度，繼續分離企業社會職能，分流企業富余人員，為石油企業國際化經營創造良好的外部環境，打造主業突出、核心競爭力強、運作規范、富有活力的國際化大企業集團。

以市場為導向，以提高供應穩定性和靈活性，實現輸配網絡化為目標，加緊推進俄氣南下、哈氣東輸的管網論證和建設。加大政府對天然氣管網基礎設施建設的投入和扶持，完成西氣東輸和沿海天然氣管網建設，構筑全國性基干管道網絡。引進LNG技術，開發小型邊際氣田，發展LNG運輸。

充分利用市場機制，加快天然氣市場開拓，打破壟斷，促進天然氣下游競爭性市場發育，鼓勵天然氣消費，促進競爭，開放市場，總量調控，加強監管，實現天然氣工業的快速發展。

4.國際合作戰略

堅持互惠、互利、互換、互補原則，針對不同情況，采取靈活方式，利用符合游戲規則的辦法，加強對資源的控制。俄羅斯、中亞國家以經貿——資源交換關系為主，中東國家以市場——資源交換關系為主，非洲國家則以投資——資源交換關系為主。正確處理油氣資源“走出去”和整個石油工業“走出去”的辯證關系，依托油氣“走出去”，促進其他行業產品、技術、裝備和勞務走出去。

一是盡快建立我國石油工業開展國際合作貿易的法律法規體系，保障我國石油工業開展國際合作戰略的順利實施；二是建立國家海外石油風險勘探基金，由政府參與承擔一部分勘探風險，改善融、投資機制；三是提高政府辦事效率和政府之間的協調；四是對參與境外石油、天然氣投資的企業實行資格審核制；五是積極參加國際石油、天然氣方面的交流與合作；六是鼓勵國家石油公司海外份額油優先返銷國內；七是綜合利用政治、經濟、軍事、外交手段，為我國擴大利用國際石油資源創造良好的國際環境。

5.安全供應戰略

實行境外油氣資源進口渠道多元化和貿易方式多樣化戰略，擴大進口國別選擇范圍，通過參與現貨、期貨、產權等多層次的國際市場競爭，通過大量、反復交易去主動影響價格，學會駕馭市場和掌握市場的主動權，積極利用周邊國家的煉油能力并進口成品油。通過市場采購、市場換資源和合作開發，最大限度地利用國外油氣資源。

以構建多元化石油運輸體系為目標，加快建設我國油輪隊伍。國家可以對中國遠洋運輸總公司、中國海上運輸總公司以及招商集團的油輪船隊運力資產進行整合，并對油輪船隊建設所涉及的金融、海關、稅務等方面給予支持。國家也可以考慮由貨主、船東以及港口三方投資組成大型油輪船隊。

6.石油儲備戰略

石油儲備是穩定供求關系、應對突發事件、保障國家經濟安全的重要手段。建立以國家儲備為主，企業儲備為輔的戰略儲備結構，合理布局、因地制宜選擇石油、油（田）井、石油資源儲備以及技術儲備方式，形成布局合理、管理集中、調度統一、反應迅速的石油戰略儲備體系。

國家制定油氣戰略儲備管理法律法規，設立石油戰略儲備建設專項資金，明確儲備種類和指標、經濟政策和動用規則，安排儲備專項預算和年度儲備計劃，確定收儲、動儲方案，組織并監督實施。國家還應以法律形式規定并以優惠政策鼓勵石油企業在正常的周轉庫存外，建立和增加商業儲備，作為戰略性石油儲備的重要補充，在國家統一管理和集中調控下，由企業自行安排。

儲備目標為2005年達到1600萬立方米，2010年達到4400萬立方米，相當于2010年進口90天的儲備量。

7.節油增效戰略

我國人口眾多，石油、天然氣等優質能源匱乏。節約油氣資源是加快我國能源結構調整，促進能源結構優化的重要措施，也是提高企業經濟效益，增強國際競爭力，應對加入WTO挑戰的現實選擇。

加大節油力度，制定節油規劃，貫徹落實節能法，建立全國性節油監控網絡；優化產業結構，提高石油利用效率，建立節油型經濟體系；建立和完善節能技術服務體系，培育和規范節能技術市場；綜合運用經濟、行政、法律等手段抑制不合理的石油消費。

大力促進交通運輸業的節油，抓緊燃料油節約和替代技術的開發，在電力、石化、冶金、建材、化工等5大重點行業創辦示范工程，實施“氣代油、煤代油”項目，力爭到2020年，工業節油的五大重點行業形成節約和替代石油能力4500萬噸。

作者簡介

[1]車長波，國土資源部油氣資源戰略研究中心副主任，研究員。

[2]丁鋒，國土資源部油氣資源戰略研究中心辦公室副主任，助理研究員，在讀博士。

1.問題

國家層面對油頁巖產業的重要性認識不足，缺乏油頁巖產業發展戰略，缺乏油頁巖產業發展的可行性研究。

近年國際油價大幅波動，對主要石油消費國家的經濟發展和正常生活帶來較大沖擊，能源安全形勢嚴峻，各國積極采取措施，尋求包括發展頁巖油在內的多元化能源供應。近年來美國再次開始考慮發展油頁巖產業，加強了油頁巖資源戰略研究，并把油頁巖作為戰略資源，在油頁巖資源開發利用前，各級政府就制定了一系列有關法案和政策，企業也掀起了頁巖油開發研究的新高潮?，F有生產國家還作出了增產頁巖油、油頁巖發電的發展規劃。

國際上油頁巖產業發展迎來重大歷史機遇，我國不能坐失良機。

2.建議

開展我國油頁巖產業發展戰略研究。借鑒美國做法，由政府支持、多部門聯合開展我國油頁巖產業大規模發展的可行性研究，充分論證我國油頁巖產業發展的必要性和可行性，提出我國油頁巖產業發展戰略和路線圖，提出我國油頁巖產業發展的戰略目標、戰略任務。研究制約我國油頁巖產業發展的主要因素，并提出對策建議。

編制全國油頁巖產業發展規劃。建議國土資源部、國家發展與改革委員會組織有關研究機構，根據全國油頁巖資源潛力、開發利用潛力和油頁巖加工工藝技術進步，考慮到油頁巖產業可持續發展、區域性油頁巖資源特點及可利用性，研究并編制出《全國油頁巖產業發展規劃》，提出全國近期、中長期頁巖油產能發展目標和重點規劃礦區，以及油頁巖地質勘查目標和重點任務，引導全國油頁巖勘查與開發。

根據《全國油頁巖產業發展規劃》，規范全國油頁巖開發秩序，因地制宜開發利用油頁巖，包括頁巖油的生產、油頁巖發電、副產品的綜合利用、伴生礦產資源的綜合開發利用。加強油頁巖資源管理和行業政策性引導工作，對平均含油率較高的油頁巖礦(如ω＞5%)，以生產頁巖油為主;對平均含油率較低的油頁巖礦(ω≤5%)，以油頁巖發電為主。做到因地制宜開發利用油頁巖資源，實現油頁巖開發利用最大效益化。

隨著我國經濟體制的改革，市場經濟得到發展，社會經濟文化日益進步，經濟運作方式也發生了質的變化。商業企業經營觀念、經營目的也隨之發生了相應的變化。與之相適應，企業必須依照內外部經營環境發生的深刻變化，重新調整企業經營的指導思想、經營戰略。商業企業在運用各種經營戰略從事經營管理與市場營銷中，也逐漸形成了一種新的經營指導思想，即品牌戰略。

一、品牌戰略是商業企業參與市場競爭，求得企業生存與發展的必然選擇

1．商業企業經營觀念和目的變化，要求企業具有獨立的經營意識。計劃經濟時代，商業企業是以滿足供給為經營目的的，它的任務就是把工業產品供給消費者，是以產品為導向從事經營的。工業企業生產什么，商業企業就經營什么，企業沒有選擇的余地，商品相當缺乏，屬于賣方市場。實行市場經濟后，工業生產得到很大發展，市場產品極大豐富，市場格局發生了根本的變化，買方市場形成，以市場為導向的企業經營理念也逐步確立。市場需要什么就經營什么，這樣企業經營必須要依存于市場、依存于消費者，企業就必須根據其經營的客觀環境與條件，去確定自己的經營戰略，并根據不斷變化的情況進行調整。

2．企業間的競爭促進了企業經營戰略思想的發展。隨著市場經濟的發展，企業間為爭奪市場、爭奪消費者的競爭異常激烈，許多企業以擠跨對手、壟斷市場為目的，以規模經營、價格經營、公關經營等經營戰略為經營指導思想，把競爭放在前位，而忘記了商業企業經營的基礎對象商品，忘記了要擴大流通就必須不斷的開發和培育消費市場，開展了規?？涨?、耗資巨大的商戰，結果是幾敗俱傷，使企業大傷元氣，同時對消費市場造成了嚴重的破壞。在此情況下，企業為了生存與發展，就必須認真總結經驗和教訓，探求新的經營指導思想，確立新的經營戰略。

3．國家分配體制發生轉化后，企業經營必須以實現利潤為目的。十一屆三中全會后，國家實施了改革開放政策，將計劃體制轉化為市場經濟體制，國家與企業的分配關系由上交利潤統收統支變為納稅關系，企業成為納稅人，企業成為獨立參與市場競爭、自負盈虧、獨立核算的法人實體。職工是企業的職工，利益是企業與職工的利益，盈虧破產都是自己的事。因此，企業要生存發展、企業職工的收入提高都依賴于企業經營的盈利狀況，這就要求企業經營必須以盈利為目的，企業經營必須追求利潤的最大化。

4．企業經營的客觀環境的轉變，迫使企業經營要注重品牌戰略，企業經營的內外客觀環境的轉化主要表現在單一市場轉向多元化市場，相對靜止的消費轉向動態消費，簡單消費轉向復雜消費，單純的物質消費轉向物質與精神同時滿足的消費，由單一品牌（名牌）統領市場轉化為多品牌分享市場。這些轉變都要求商業企業經營必須注重相對時間、相對地域所需商品，即品牌的研究。

綜上所述，從市場競爭發展的趨勢，消費市場的趨向及企業經營目的實現來看，品牌戰略都以它所獨有的全局性、協調性、針對性、適應性發揮著不可替代的作用。

二、品牌戰略的概念及特點：

(一)概念：所謂品牌戰略就是商業企業依據自身的客觀經營環境，憑借有效的經營手段，實現消費者對眾多質優商品品牌的現實和潛在的需求，并以此獲取企業最大限度的經營業績的經營指導思想。

(二)特點：

1．客觀性：是指實施品牌戰略是商業企業在自身的客觀條件下進行的，主要指客觀地域環境，包括自然環境、人文地理環境、社會經濟環境、區域內收入水平等客觀存在的條件。且有各自的差異，企業經營設施、服務設施、硬件設施、企業人員狀況、素質狀況及人員結構狀況、企業經營的品牌以及市場固有的品牌。

客觀性特點在一定的時間內不變化，具有穩定性和現實性。

2．主動性：主動性的前提是要有現實的消費和潛在的市場消費的共同存在，并且在某一條件下可轉化，且其消費需求是有關聯的，特別是潛在的市場消費需求只有通過品牌戰略的實施才能變為現實的消費需求，將隱性需求顯性化。

3．對象多變性：指品牌、消費者、市場、競爭對手在不同時空狀態下都不同，不同地域的消費者的消費需求不一樣，同一樣商品在不同時段消費者對其需求亦不相同。商品在市場中是處于變化的，現實需求與潛在需求是互變的。

4．績效性：品牌戰略的目的是為了最大限度地獲取利潤、占有市場、提高市場競爭能力。實施品牌戰略就必須注重效果，注重取得良好的業績。其標志是銷售最大化、市場份額最大化、利潤最大化。

5．全局性：品牌戰略作為一種新的經營指導思想，著眼于所在完全市場競爭狀態下所獨立自主地參與市場競爭的商業企業。從地域和時間上來說，并非針對品牌戰略，其作用于商業企業整個經營管理的全過程，且為企業所有的經營管理發揮作用。

三、品牌戰略與其他經營戰略的差異

1．與名牌戰略的差異：

⑴概念差異：

品牌是商品的一種名稱，亦稱商標，諸如奔馬牌香煙、森達牌皮鞋、海爾冰箱等。名牌是指高質量、高知名度的商品牌子，是有名的商標。

⑵實施目的差異：

品牌戰略實施的目的是為了促進某種品牌的商品銷售，市場占有份額增大，屬于營銷戰略的范疇，只要是消費者喜歡的是可靠的、有利可賺的商品都可實施品牌戰略。實施名牌戰略的目的是樹立一種商品的形象，提高知名度、擴大影響，是一種企業文化的反映，代表著一種無形資產。

2．與公關戰略的差異：

⑴公關戰略的形象是目標公眾，其戰略的核心內容是在消費者對象和消費群體中樹立良好的企業整體形象，提高知名度與美譽度，溝通與消費對象或目標公眾的情感，它是企業整體形象策略，它推銷、培育、推廣的是企業整體形象，而并非一個單一的商品銷售，它的營銷對象是所有區域內的消費者，并非經過市場細分的特有消費者。公關戰略間接地對品牌戰略發揮作用。品牌戰略是對一類或某一種品牌的經營銷售戰略，直接地發揮其作用，公關戰略依附于品牌戰略并為其服務。

3．與競爭化戰略的差異：

⑴品牌戰略以不代替性為原則，而競爭化戰略則相反，是以可代替性為原則。品牌戰略的對象是市場，主要通過有效的促銷手段，培育、實現現實的購買力與潛在的購買力，目標與對象都不以代替他人為手段。而競爭性戰略則在二者必選其一的前提下，通過競爭以取代競爭對手為目標。

⑵競爭性戰略已逐漸不適應當前競爭與企業發展的形勢，尤其在市場競爭日趨激烈化、市場競爭主體多元化、經營實力差不多、所經營商品大體一致的情況下，要想通過競爭性戰略取代競爭對手已嚴重脫離現實，或者說一統天下的時代已不復存在。其唯一的策略就是爭取眾多的支持者，而支持率的高低取決于目標市場的開發、培育與滿意服務的程度。

⑶品牌戰略實施的對象是消費者的現實與潛在的需求，而競爭性戰略的對象是競爭對手。

品牌戰略通過市場細分，尋找出差異性市場中的目標市場，主動、積極地為這部分特定的對象通過消費、推廣、培育等手段使潛在的市場需求變為現實的市場需求，隱性的市場需求顯性化。重點在于研究市場、研究消費心理、研究消費行為。而競爭戰略的重點在于通過研究競爭對手的弱點，制定相應的對策來擊敗對方取而代之。

4．與價格戰略的差異：

⑴價格戰略屬于現代商業企業經營中運用最廣泛、手段最簡單、短期效應最直接的一種競爭性經營戰略，以通過價格手段戰勝對手為主要目的。價格戰略是某種品牌或某一類品牌而采取的價格策略。與品牌戰略的實質性區別在于品牌戰略著眼于對市場消費需求的研究與開發，而價格戰略著眼于競爭對手商品價格的研究。品牌戰略是高層次、綜合性的戰略，而價格戰略是低層次、單一性戰略。

四、品牌戰略的內容及實施步驟：

(一)品牌戰略的核心內容就是商業企業運用自身的客觀優勢培育、推廣眾多消費者需求的品牌，使其形成在地域內、時間上相對的名牌，使其滿足消費者最大需求的同時，給企業帶來盡可能多的利潤。其實施步驟是依據銷售計劃去有針對性的規劃完成銷售計劃所需要的商品類別和品牌數量。主要包括一個經營單位的計劃由哪些商品類別和品牌數量來完成，同一類別內的商品由哪些具體的品種去完成。

第二 調查研究品牌，確定主攻品牌的范圍與對象

A．類比法（按比較內容分）：

a.品牌的銷售量：比較一個月、季、半年的銷售量

b.品牌的銷售頻率：是銷售量與時間的比率

銷售頻率=銷售量/銷售時間×100%

c.商品銷售頻率發展速度：這是某種品牌的商品銷售潛力及市場周期的標志性指標。

銷售頻率發展速度＝報告期銷售頻率/基期銷售頻率×100%

如：某一種品牌的商品元月份組織進貨，二月的報表反映銷售數量為60件，7月份銷售頻率180件，則銷售頻率發展速度＝報告期銷售頻率/基期銷售量頻率×100%=180件/60

d.商品的盈利水平：商品盈利水平在商業企業的指標就是差價率或毛利率，毛利率越高，盈利率水平越高。在一定銷售量和費用水平的情況下，產生的利潤就越大。品牌戰略中一個重要特點是它的績效性，而毛利率決定的盈利水平正是績效性的表現。

按比較的范圍分為：

a.同一經營單位經營的同類商品不同品牌銷售情況的比較

b.同一類商品中不同規格型號的商品不同銷售情況的比較

B．質價比較法：

⑴質量與價格之間平衡性比較：其原則是質量的優劣與價格的高低要成正比例或正相關的關系，優質的商品價位適當高一些，質量一般的商品價格要低一點。就作價的要求原則，符合消費者的心理需求。

⑵質量內涵基本相同的品牌在價值、價位上的比較。目前許多商品就其質量而言都差不多，特別是產品本身技術裝備水平、性能，質量保證、用途都不相上下，唯一的差別是價格的不同，這主要體現在進銷價上的差異。許多生產廠家都有比較有效的價格戰略，在質量相當的情況下采取低價格戰略，或根據不同的銷量來確定不同的售價，至于銷價，企業根據不同的進貨渠道、進貨量、經營代理形式不同售價則不同。

⑶同價位或價位基本處在同一水平的不同品牌的質量指標的比較。

同一類商品，如電視、冰箱、皮鞋等，就電視類而言，存在不同品牌的商品價位相一致的情況，在價位相同的情況下，作為消費者而言，就十分關注其質量。價格相同時，商品的品牌和質量則尤為重要。

C．產品市場生命周期確定法：

一般地，任何品牌的商品和人的發展過程一樣，要經歷出生、成長、成熟、衰老四個階段。品牌市場的生命周期也分為：市場引入期、成長期、成熟期、衰退期。

這四個時期用圖象可表示為：

銷售量

時間

Ⅰ認知感與試探心購買 人數少

Ⅱ基本認識 開始大量上市 購買人數較多

Ⅲ全部認識 上市量趨于飽和、平穩 購買人數平穩

Ⅳ上市量逐漸衰退 價格、銷量下降

在分類時，將同一經營單位的所有商品分別填進四個階段，將屬于第Ⅳ階段的予以刪除。保留Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ階段的品牌。再對同一品牌進行分類、分階段比較。

D．推廣費用比較法：

⑴品牌戰略的特點之一是績效性，而業績的取得取決于三個因素：一是銷售量，二是毛利率，三是費用。在銷售量與毛利率一定的情況下，費用與利潤成反比關系。因此，一定要對推廣費用進行科學、準確的比較。

⑵對推廣費用進行詳細的核算，根據費用率的高低進行排列。在核算費用時，要把所有與產品有關的費用計算進去，當然，在計劃時，要剔除廠家或供貨商負擔的費用部分。

E．經營設施的適應性：

⑴企業內部設施包括經營設施和管理設施，主要涉及宣傳工具、交通工具、售后服務設施、通訊設施等。

第六，確定主攻品牌

在調查研究的基礎上，依據銷售計劃有針對性的規劃完成銷售計劃所需要的商品類別和品牌數、具體數，一定的銷售計劃分解到具體的品牌上。在分配銷售計劃到具體品牌上，要堅持實事求是的原則，作到比例合理、結構適合。承攬銷售計劃的品牌，就是主攻品牌，主攻品牌要進行再排比。將完成銷售計劃最大的品牌作為主攻品牌的首要重點品牌，去排列品牌計劃時，一定要留有充分余地，品牌計劃銷售一定要大于銷售計劃。

第四，對市場進行細分，確定主攻品牌的目標市場

在主攻品牌已經確定的前提下，要對市場進行劃分，確定主攻品牌的目標市場、現實市場與潛在市場，以確定具體培育、推廣的策略和方法。

A.按年齡劃分目標市場：確定品牌銷售的目標年齡階段和年齡階層。

B.根據文化水平劃分，確定主攻品牌的高低層。

C.根據人文地理環境劃分，確定主攻品牌的人文、地理區域，有時可以是一個行政區域，亦可是一個自然區域。

D.根據收入水平的市場細分，確定品牌的收入層。

E.根據時間進行市場細分，確定品牌銷售的時間段。

F.根據職業、行業劃分，確定品牌的職業和行業性質。

在對市場進行細分，確定主攻品牌的目標市場時，要充分考慮品牌本身的自然屬性(如功能、性能)和社會屬性。

第五、培育和推廣品牌

A.刺激策略：

a.物質刺激：主要指運用一定的經濟手段、利潤手段來激發消費者對某品牌的注意力、認同感，進而產生購買欲望。常用有獎銷售、降價、讓利、買一贈一等刺激措施。

b.精神刺激：有一部分消費群體購買某種品牌的商品，不是為滿足他的物質需求，而是一種地位、身份的象征，即一種精神上的滿足。常用的方法有禮品化包裝、饋贈標志性紀念品及購物環境特別設置等。

c.心理刺激：其關鍵是使消費者通過購買某種品牌的商品，達到心理上的滿足。其主要手段是盡量消除購物心理障礙，使其感受到所購商品物有所值，無后顧之憂。

B.廣告策略：

幾乎所有的商家都在運用廣告策略，通過廣告策略來使消費對象中消費群體對某種商品認識、感知、認同，促進其購買。

廣告策略主要包括媒介選擇、時間選擇、形式選擇、費用評估、效果考評、內容安排等。

a.分析所培育推廣品牌商品的情況、性質、特點及消費者對該品牌的關注點等。

b.分析并確定該品牌的培育與推廣適合在何種媒體（即媒介的適應性）。

c

c.對各廣告媒體進行認真的研究和分析。

d.研究該種商品在進行廣告宣傳時的形式、內容、時間、長度、費用項目等。

C.價格策略：

價格策略是目前眾多商業企業采用最多、效果最直接、費用最低的一種策略，一般說價格策略包括三個方面的內容：

a.降低價格銷售：有全面降低與局部降低之分，有長期降低與階段性降低之別；

b.批量作價：根據銷售量（一次性購買量的大?。╈`活作價；

c.底價策略：在導入期商品替換成熟期或衰退期商品，采取低價位，可使該品牌較快推廣。

d.高價位策略：對一些高質商品，在其它經營者降價銷售時，采取此策略，可增強消費者對這類商品質量的信任度。

e.帕雷托法則：美國經濟學家帕雷托將經營單位經營的商品根據20：80的比例劃分為兩類，即20%的主流商品的低價位商品與80%的一般商品正常價位商品，用20%的低價位商品帶動80%的正常價位商品的銷售。

D．

品牌相對壟斷策略：

在品牌經營上相對壟斷主要指在一定的時間內一定的區域內實行總代理的經營戰略。分兩種：一種是無條件的總代理，廠商在某一地區要拓展業務，至少尋找一個總代理，該區域的貨源都由委托代理的經銷商去供給，只給總代理供貨，不再給第二家供貨。另一種是有條件的總代理，壟斷即經商場主動要求代理某一區域范圍內的總代理，而是要達到在某一地區銷售量的核定標準方可辦理。

品牌在培育與推廣中實行相對壟斷，會給經銷商帶來許多經營優勢，主要有供價低、扣點高，提供一定數量的市場開拓費，主要指廣告費、宣傳費、先行鋪先經營等。

第六、考評和調整品牌

考評和調整品牌是檢驗品牌戰略實施效果與進行科學調整，使之產生良好效果的主要環節。

a.對階段性效果進行評估，主要包括投入費用（直接費用與間接費用）、銷售量、盈利情況、銷售增長速度以及投入與產出的比較。經過評估，會產生兩種結果：一是效果好，繼續按原定方案進行實施；二是效果不好或一般，就要分析原因，找對應的措施。

b.原因分析：如果實施的效果不理想，就要從以下幾個方面分析原因：⑴確定的主攻品牌是否正確；⑵培育與推廣的方法是否正確；⑶投入的費用是否夠用；⑷工作扎實不扎實，時間要求怎樣。

c.積極進行調整：根據以上原因的分析，找出影響效果的主要原因和直接原因，有針對性地進行調整。

最后開發新品牌

作為商業企業，由于消費需求的多變性與品牌經營的多變性，要求商業企業在保持現有商品經營的同時，積極開發新品牌，以滿足不斷變化的消費需求與培育推廣品牌的需要。

開發品牌有兩種主要方法：

第一種：信息開發。通過收集、篩選、加工各種品牌的信息來開發出新品牌。從信息來源劃分，主要有電視廣播、報刊雜志、專題信息、訂貨會、網上信息等，這些渠道有來源直接、信息量大、可選擇余地大等特點。

第二種：調查開發。通過發放調查問卷、商場調查，從競爭對手及同行獲取經營信息、設立顧客要貨登記簿等方法。

五、實施品牌戰略的作用與意見

1．可以提高企業科學化、規范化的經營水平。

品牌戰略實施的全過程中，都以市場調研、市場細分后消費者的需求為前提，從內容到方法，直到步驟，都堅持科學化的原則，而且品牌戰略是按照一定的規則進行的，不斷地實施品牌戰略，就在實施中提高了企業科學化、規范化經營水平。

2．可以培養一支業務素質高、經營能力強的員工隊伍

品牌戰略實施的過程，就是市場經濟理論企業經營戰略的理論與實踐結合的過程，是理論和實踐結合的過程，是理論在實踐中運用的過程。通過品牌戰略的實施，既使廣大員工在工作實踐中的運用能力、市場敏銳力、洞察力、駕馭市場的能力增強，又增強了自己的業務素質，培養了經營管理能力，積累了經營管理經驗，要使品牌戰略發揮其應有的作用，就要不斷學習、不斷實踐，再在實踐中不斷提高自己的業務素質。

3．可以增強企業的整體競爭能力，使企業的潛能得到最大限度的利用

品牌戰略是在對企業的現有經營商品經過充分的調研基礎上運用一切有效手段，來促進商品銷售工作。企業的商品資源、人力資源得到利用。通過實踐品牌戰略，促進了品牌商品銷售幅度大大上升，使銷售計劃得以順利實現，企業的目標利益穩定取得。利潤的實現增強了企業的競爭實力，提高了抵御風險的能力。

4．整體與局部的協調，相關策略運用達到最佳化

品牌戰略不光是在某一個品牌上經營管理的一種指導思想，而且要涉及企業經營管理的有關方面。一切涉及整體的相關策略都要以品牌戰略為核心，發揮作用。只有實施品牌戰略，其他諸如人才戰略、公關戰略、價格戰略等諸戰略才得以發揮作用。

5．品牌戰略可以使商業企業掌握經營主動權

品牌戰略實施的前提是市場的差異與消費需求的多變性，從品牌戰略實施的四個步驟，即調研品牌、培育與推廣品牌、考評與調整品牌、開發品牌，都有一個共同點，就是企業自己主動積極地研究品牌、分析市場，積極培育與推廣品牌，對階段性工作進行考評與調整，都充分反映了主動性。組織資源不是盲目的，而是以需來確定進的，需要什么、數量多少、什么時候訂貨、從何地訂貨、計劃銷量等都有一定的目的性與主動性。

實施品牌戰略應注意的問題

1．要防止走入名牌戰略的誤區

現在有些說法認為，品牌戰略就是名牌戰略，這種認識是錯誤的。要真正弄清品牌與名牌的含義與本質區別，不能將二者混為一談，以免影響品牌的實施。

2．實施品牌要以人為本

在品牌戰略的實施中，不論是調研品牌、培育推廣品牌、開發品牌，都是人的工作，都離不開人的作用，而且實施效果受到人的素質、業務水平、經營管理能力的影響。要堅持以人為本的原則實施品牌戰略。首先是要提高品牌戰略的參與人對品牌戰略的認識，提高實施品牌戰略的自覺性和積極性；其次要加強學習、理論學習，提高駕馭市場的綜合能力，真正實施品牌戰略；三是充分調動全體員工對實施好品牌戰略的主觀能動性。

本學會由國家科技部主管，中國科學院管理運行，以科學發展觀為指導，團結廣大自然科學工作者、社會科學工作者和管理科學工作者，研究發展戰略學的理論與方法，投身于改革與發展的社會實踐，為我國戰略決策的科學化、民主化、法制化服務，推動中國社會主義現代化建設。研究會概況

理事長由中國科學院院長路甬祥出任。直屬中國科學院，業務主管屬中華人民共和國科學技術部。全國人大常委會副委員長、中國科協主席周光召為名譽理事長，中國科學院院長路甬祥院士任理事長。中國發展戰略學研究會下設17 個專業委員會，匯集了科技部、中國科學院、中國社會科學院、北京大學、清華大學、國家行政學院等著名高校、學術機構的眾多知名專家學者。

怎樣研究企業發展戰略

怎樣研究企業發展戰略，相信每個人開公司都想要發展得更好，一個企業想要發展是離不開好的戰略的，戰略是有很多的，但是要適合自己的企業才是好的戰略，下面我為大家分享怎樣研究企業發展戰略，一起來了解一下吧。

怎樣研究企業發展戰略1

一、圍繞“一個中心”

圍繞“一個中心”，指的是圍繞“發展”這個中心。

企業發展戰略不同于企業其它戰略，比如不同于企業競爭戰略或企業營銷戰略。企業競爭戰略的著眼點是競爭，企業營銷戰略的著眼點是營銷，而企業發展戰略的著眼點是發展。發展性是企業發展戰略區別于企業其它戰略的顯著特征，如果不體現怎樣發展，那么這個戰略就不能被稱為“企業發展戰略”；如果不把發展作為整個研究工作的中心，那么就不可能研究好企業發展戰略。

關于什么是“發展”，經濟學家已經作過精辟闡述，說“發展”是質變。經濟發展是經濟質變，企業發展是企業質變。例如，企業的功能變化、技術變化、產品變化、營銷變化、管理變化、體制變化、機制變化、文化變化等都屬于企業質變的范疇。企業發展戰略是對企業怎樣變的謀略，不是對企業怎樣干的謀略。研究企業發展，就是研究企業發展的內容、方向、目標、步驟、措施。不少企業在研究企業發展戰略的時候，不是研究怎樣變，而是研究怎樣干。他們往往抱定原來的經營管理或技術產品框架，只是研究怎樣在這些框架內干得更好一點，這樣就不會研究出一個好的企業發展戰略來。事隨境遷。企業的內部條件與外部環境都在迅速地變化，如果研究出來的東西不能很好地適應這些變化，怎能指望它指導企業發展呢？

“發展”與“創新”是相輔相成的兩個概念?！鞍l展”是針對客體而言的，“創新”是針對主體而言的。發展離不開創新，創新為的是發展。既然“發展”與“創新”具有這種內在聯系，那么也可以把企業發展戰略理解為對企業創新的謀略。因為企業發展戰略是對企業創新的謀略，所以研究企業發展戰略必須全面研究企業創新問題，要是不把企業創新問題作為研究的中心，那么研究結果就不會是一個好的企業發展戰略。

二、堅持“兩個面向”

堅持“兩個面向”，指的是堅持面向企業發展的整體性問題，面向企業發展的長期性問題。

要面向企業發展的整體性問題。從空間角度看，涉及企業發展的問題太多了。任何一個企業的問題都像一棵樹：在地面之上，我們能看到樹干、樹杈、樹枝、樹葉；在地面之下，還有看不到的樹種和樹根。研究企業發展戰略，應該面向企業這棵大樹，也就是說要研究企業這棵大樹怎樣發展，不要只研究它的局部怎樣發展，更不要只研究它的幾個樹枝或樹葉怎樣發展。不少企業在研究發展戰略的時候，往往不看或看不到自己的這棵大樹，只是研究其中的一部分問題，甚至只是研究其中的一小部分問題，這么研究的結果，自然不會是一個好的發展戰略。千萬別認為在研究企業發展戰略時摸象的盲人很少，實際上這種盲人太多了。

要面向企業發展的長期性問題。從時間角度看，涉及企業發展的問題也很多：有當前發展面臨的問題，有短期發展面臨的問題，有中期發展面臨的問題，也有長期發展面臨的問題。所謂“長期”并不是五年、十年以后，而是從現在到未來五年、十年這段時間。發展戰略指導的不是企業當前怎樣發展，也不是企業短期怎樣發展，而是從現在到未來五年、十年怎樣發展。因此，研究企業發展戰略的時候，應該像拓展自己的空間視野一樣拓展自己的時間視野，要放眼未來。某些未來要成的事應該提前做準備，某些當前要做的事不能給未來設置障礙。研究企業發展戰略的目的是追求企業最大利益，為此需要瞻前顧后，統籌兼顧當時利益與未來利益。當時利益+未來利益=整時利益。企業要像關心自己的整體利益一樣關心自己的整時利益；不要只顧當時利益，不顧未來利益，因為未來利益也屬于自己。不少企業研究發展戰略往往時間視野太短，只關心當時及短期怎樣贏利，不關心中期、長期怎樣贏利，這樣就不可能把使企業利益最大化的發展戰略研究出來。

三、突出“一個重點”

突出“一個重點”，指的是把影響企業整體與長期發展的基本問題當作研究重點。

大樹既帶有空間屬性，也帶有時間屬性：從空間屬性看，那棵樹的部分之和等于那棵樹；從時間屬性看，那棵樹的樹葉是從樹枝上逐漸長出來的，樹枝是從樹杈上長出來的，樹杈是從樹干上逐漸長出來的，樹干是從樹種上逐漸長出來的。樹種對整棵大樹而言更帶有基本性，它的存在決定大樹的干、杈、枝、葉，也決定大樹的當前與未來。相對與樹枝、樹葉，樹干、樹杈帶有一定的基本性。樹干、樹杈正了，樹枝、樹葉會跟著正；樹干、樹杈歪了，樹枝、樹葉會跟著歪；樹干、樹杈活了，樹枝、樹葉會跟著活；樹干、樹杈死了，樹枝、樹葉會跟著死。因此，要想種好一棵樹，就要在樹種、樹干、樹杈上下功夫，尤其要在樹種上下功夫。

研究企業發展戰略也要在基本點上下功夫，在類似于樹種、樹干問題上下功夫，尤其要在類似于樹種問題上下功夫，要把影響企業整體與長期發展的基本問題當作重點。千萬不要事無巨細、本末不分地研究企業發展中的全部問題，因為即使是天才也不可能在較短時間內把這些問題搞清楚；再說也沒有必要這么研究，因為基本決策是綱，綱舉自然目張。

為了在基本點上下功夫，首先要善于把握基本點。人們有一個習慣，就是喜歡研究枝葉性或具體性問題，因為這種問題顯而易見；不喜歡研究基本性問題，因為老的基本性問題早就熟視無睹，新的基本性問題更加難以發現。雖然尋找基本點比較困難，但是在研究企業發展戰略時也要努力把它捉住。為了研究出一個好的企業發展戰略來，有關人員要敢于向自己的基本點把握能力挑戰。

把影響企業整體與長期發展的基本問題當作研究重點，為的是把指導企業發展的基本決策搞得好上加好?；緵Q策搞好了，具體工作就容易開展；基本決策搞錯了，具體工作就難以開展，即使開展起來也不會給企業帶來多大利益，甚至會給企業帶來重大損失。企業的整體、整時利益與基本決策緊密相關，為了爭取企業最大利益，應該讓基本決策放光彩。

四、發揮“一種能力”

發揮“一種能力”，指的是發揮謀劃能力。

企業發展戰略像任何戰略一樣都是謀劃的產物。謀劃是什么？謀劃不是生搬先進理論，不是硬套先進經驗，不是照抄上級指示，不是拼湊常規思路，而是從實際出發尋找并提出高明的解決辦法。研究企業發展戰略，就是針對企業整體與長期發展的基本問題，尋找并提出高明的解決辦法。

高明的解決辦法應該是新穎、先進、實際、奇特、簡單的解決辦法。解決企業整體與長期發展基本問題的辦法要新穎，要突破原來的舊框框，否則就不是企業發展戰略，就不可能指導企業發展。解決企業整體與長期發展基本問題的辦法要先進，提出的發展內容、發展方向、發展目標、發展步驟、發展措施都要先進，要爭取走在其他企業前面，否則就擺脫不了被動局面。解決企業整體與長期發展基本問題的辦法要實際，要有可行性，要經過努力能夠做到，否則那套先進的辦法就會落空。解決企業整體與長期發展基本問題的辦法要奇特，要打破常規，否則就不可能大幅度降低發展成本、提高發展速度。解決企業整體與長期發展基本問題的辦法要簡單，要容易理解、容易記憶、容易傳播、容易操作，否則就發揮不了多大作用。

謀劃靠什么？靠智慧。智慧是對各種資源的靈活利用，是對各種知識的靈活應用，是對各種信息的靈活使用，是對各種變化的靈活反應。企業領導為了研究好企業發展戰略，就要發揮自己的智慧，集中集體的智慧，收集員工的智慧，借用外腦的智慧。

不少企業研究發展戰略不是在發揮謀劃能力，而是在發揮寫作能力。領導人往往把研究企業發展戰略的任務推給秘書，卻不知秘書的特長是匯總整理企業發展戰略而不是研究提出企業發展戰略。企業發展戰略應該由領導集體研究提出，或者是在領導主持下由戰略管理部門研究提出。企業領導如果把研究發展戰略的任務推給秘書，結果只能是做一番文字游戲，這樣的企業發展戰略不會有多大用處。

怎樣研究企業發展戰略2

被定位企業發展最大的瓶頸

被定位的產生

何為被定位？被定位就是市場，就是消費者根據某一品牌的廣告表現和市場表現，形成的對該品牌的馬馬虎虎的認識和理解，并在此基礎上給予該品牌做出的市場定位?；蛘哒f是來自市場，來自社會、來自億萬消費者對某一品牌帶有負面因素的市場定位。

被定位的品牌有一個明顯的特征，這個特征就是，凡是在品牌資產中除了具有知名度這個不具實際品牌價值品牌資產外，有價值的品牌認知度、美譽度都不具備都談不上。不但如此這種只具備知名度的，被定位的所謂品牌，有的往往還傳遞出的是一種低檔或二流的.品牌信息。

被定位的危害

市場營銷發展到今天，被定位恐怕已然是企業發展的最大瓶頸。一旦一個品牌被定位，那么，這個品牌的廣告和傳播力度越大，就越鞏固了市場、社會和億萬消費者對該品牌的負面定位，就越會把這個被定位的品牌在瓶頸中定的越死。

由于長時間來在品牌的建設中，品牌定位普遍現象是形式主義式的定位，這種形式主義的定位，不是品牌的定位點沒找準，就是廣告表達不清，或產品的市場表現有問題。當這種開此就存在形式主義的瞎定位的品牌定位，他的廣告打的越猛、越響，傳播力度越大時，長期看這種被定為的品牌受的傷害就越大。這種被定為一旦形成，這個品牌就等于預先為自己設置了一個瓶頸，幾年后瓶頸就在那等著他。品牌一旦鉆進這個瓶頸，一旦被瓶頸束縛要想突破幾無可能。

被定位的現象在我們的市場中不勝枚舉，比較典型比較有代表性的有李寧、納愛斯系列、隆力奇系列、吉利汽車等等。而在這幾個品牌中納愛斯和吉利汽車還明顯傳遞著低檔二流的品牌信息。

盡管吉利老總李書福不久前信心滿滿的說“別的企業我不敢代表，但我可以有信心地說，3-5年吉利汽車，一定可以給大家帶來驚喜，將來肯定不會亞于同檔次的日韓汽車”。但從帝豪汽車滿不錯的整體形象看，人們仍然對它避而遠之，這其中的主要原因就是吉利汽車被市場，被消費者定位為低檔窮酸。吉利人一不懂車，二不懂人的心理，因此說吉利的路遠不像李書福描繪的那般輕松。

如何擺脫被定位

擺脫被定為是難的。因為當某一品牌一旦被定位后，就意味著人們和社會對該品牌形成了觀念。品牌商們知道嗎，觀念是難擺脫，難改變的。因此，你若繼續在被定位的品牌上投入時間、精力和資金，莫不如順從市場，順從被定位。莫不如用這些寶貴的時間、精力和資金另起爐灶從頭再來。

只要你具備相應的實力，只要你有壯士斷腕的勇氣和挑戰精神，另起爐灶從頭再來并非難事。另起爐灶從頭再來或壯士斷腕不是舍棄原有被定位的品牌，而是仍讓其生存在已有的被定為的市場上。讓其為另起爐灶從頭再來的新品牌積蓄力量出點力。

被定位是痛苦的，活在瓶頸中是痛苦的，壯士斷腕也是痛苦的，然而只要你有所創新，在有所創新的基礎上找準人的需求點，即找準品牌定位，在準確品牌定位的基礎上做一個三高組合，即高品質、高價格、高聲譽。那么，壯士斷腕另起爐灶從頭再來就大有希望大有前途。否則就只能長期活在瓶頸中。